IIC观察：元器件分销商如何应对当下诡谲行情？

在上周举办的2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC）上，笔者现场走访了7家元器件分销商的展位，了解他们本次展出的竞品看点，并探讨分销商当下如何寻找对策与机遇。（顺序不分先后）

富昌电子

富昌电子紧扣“绿色能源”的活动主题与市场热点，半开放的展台以绿色为基调，展示了多款绿色电源、工业、电机控制与汽车的系统解决方案，展现了富昌电子拥有丰富的系统解决方案和技术支持能力。

据介绍，富昌电子现场所展示的方案，都是反复获得市场验证的，目前可以达到KK级出货量的方案，可以从设计到规模量产，可提供全阶段技术和供应链双重支持的解决方案，帮助客户快速完成产品上市。

具体来看，低碳、绿能产业在本届展会中受到了很大的关注，富昌电子推出的一款“基于SiC MOSFET的全数字控制图腾柱PFC电路”成为本次展会的焦点。

这是一款能输出1KW功率的方案，采用目前市面上非常流行的控制方法和拓扑结构。它的典型优点是：效率高（整机满载效率达到98%）。又因为富昌采取的是全数字控制方式，因此该方案非常容易实现双向能量控制，适合用在储能的并网和充电的功能单元。

艾睿电子元器件（上海）有限公司

艾睿电子的展位人气火爆，一方面是头部企业拥有强大影响力和号召力，另一方面是展位现场准备了许多小礼物，回馈给现场的工程师朋友。

据介绍，近年来缺芯行情持续，艾睿中国电商平台为工程师们提供了多种服务，包括：在线本地客服（针对现货大订单的专线洽谈）、网站自动化（技术支持、BOM工具快速查料号、API申请表单大数据查询库存与价格等信息）、行业聚焦（技术专区、解决方案、在线座谈等线上点播课程）等等。

云汉芯城

云汉芯城深耕国内电子制造业供应链数字化和信息数据服务平台，在原有的电子元器件一站式采购的基础上，不断增加了PCBA工程服务、电子产品方案设计服务，为国内的终端企业提供BOM+PCB+SMT的一站式供应链服务平台。

据介绍，云汉芯城的电子元器件一站式采购平台品类齐全，拥有超1.6亿条累计库存信息，涵盖主动器件、被动器件、连接器等多种器件品类，设有云仓现货，保证2小时出库。而PCBA工程服务专注于中小批量生产、研发项目小批量打样，代工代料，一站式交付，质量可控。设计服务方面，聚焦于工业控制及物联网通信相关领域，可提供产品设计相关的方案咨询、电路设计、PCB Layout、物料选型及方案优化服务，为客户提供嵌入式系统方案开发服务。

深圳明嘉瑞科技有限公司

深圳明嘉瑞科技有限公司是一家自主备货型的混合分销商，主营欧美及国产品牌的分销与代理，备有大量现货库存、专业销售和物流团队，快速响应、极速出货，满足客户的急单需求。同时公司自建FAE团队及检测实验室，多重保障品质。

值得一提的是，随着近年来国产化需求增长，明嘉瑞国际品牌+国产替代两手抓，满足客户的需求，发挥现货供应商的灵活能力。据介绍，深圳市芯程科技有限公司致力于国产品牌的全球推广，目前主要面向终端客户提供一站式的配套服务，包括降本选型、技术支持、当天发货等。

“今年消费端砍单的情况屡次发生，的确给服务终端客户的芯程科技带来一定挑战。”该企业负责人表示，“但机遇和危机共存。一方面随着芯片价格逐渐回落，我们会将市场信息及时反馈给终端客户，尝试帮助客户恢复原先产品的稳定供应；另一方面是积极推广国产品牌，助力终端客户选择性价比更高的方案，从而实现业务应用双步走、国际/国产代理线也双步走。”

深圳市华舒科技有限公司

经过华舒科技的展位，很难判断他是不是一家分销商。因为其展台上陈列出各式各样的DEMO板，有蓝牙模块、控制模块、PCBA贴片等等，让人眼花缭乱。据介绍，华舒科技是国内专业电子元器件混合分销商及智慧家庭方案提供商。其业务涵盖四个部分：混合分销、专业代理、方案设计、PCBA代工。

混合分销和代理业务：公司优势产品线为 TI，并代理INGCHIPS桃芯蓝牙芯片；此外，配单分销ST、NXP、ON、TOSHIBA、MPS、Microchip、MAXIM、ADI、Nation 国民技术、YJ扬杰、ROHM罗姆IGBT等半导体。

方案设计业务：公司携手深圳市夏梓唐电子制造有限公司研发中心开发智慧家庭解决方案，比如智能家居里的网关、门锁等等。本次IIC展会上陈列的DEMO板，都是华舒团队根据客户需求设计出来的解决方案。

PCBA代工：公司有自建PCBA代工工厂，厂房5000多平米，拥有20条生产线，包括贴片、后焊、组装等，具备专业SMT、DIP来料加工能力。可针对各类家电、智慧电器、工控产品等进行研发、设计、生产。

针对今年消费端砍单情况，华舒负责人表示，会对公司有些许影响，但由于公司在成本料件上有绝对优势，制造层面上很有保障。

安博电子亚洲有限公司

与前几位受访者的观点不同，安博电子认为2022年分销行情向好。

一方面，汽车、工控、绿能等产业发展如火如荼，带动元器件需求的增长。另一方面，由于安博聚焦于通信、服务器及存储设备、工业控制、安防、汽车电子、电源控制等领域，涉及消费电子端的较少，所以消费端砍单行情并没有过多影响。

不过，受客户端需求的指引，安博电子不断丰富自身的供应链解决方案，将自己打造成“全能型战士”。如今安博可提供的供应链解决方案包括：现货供应服务、库存资产管理、成本消减处理、停产元件搜寻、物料配套服务、其他增值服务。

芯片超人

作为分销圈里的新一代，芯片超人对行情变化的把控和应对策略的制定，都非常迅速且具有参考性。据介绍，2022年芯片超人联合天风研究所推出“一个半导体行业高端圈子——芯智库”，通过于产业专家沟通交流、拓展思路、密切合作，来实现中国本土的“硬核芯时代”。

据芯片超人创始人姜蕾介绍，天风研究在各行业的体系化研究优势，结合芯片超人深度扎根产业的优势，使得“芯智库”平台不仅熟悉芯片行业，更熟悉下游各行业，直指行业痛点，以打造芯片专家智库和芯片专家圈为起点，进一步通过深度访谈和立体化跟踪打造各领域的企业库、项目库、资源库、数据库、产业图谱和指数化趋势分析。

小结

通过本次走访发现，相比传统分销商靠“拼库存、拼现金流”独步天下，如今的分销商被要求做到“十项全能”。特别是当下芯片行业处于下行周期，分销商更应该了解客户的实际痛点，解决客户的燃眉之急，定制化地提供解决方案和增值服务，包括但不限于：技术支持、方案提供、PCBA代工、沟通交流平台等等。从而在这个过程中不断积累更为全面的综合服务能力，最终发展成为集供应链服务和技术支持为一体的增值分销商。